Consiste en la participación en reuniones con la otra parte, con o sin la presencia del cliente según este disponga, para defender sus intereses tanto en las tratativas previas a una contratación, cuanto en las relativas a un conflicto ya suscitado que compromete la relación contractual o cuando ya medio ruptura de la relación y deban negociarse sus consecuencias.
Incluye expresamente la participación en audiencias de mediación prejudicial y de conciliación judicial.
Implica la aplicación de las técnicas de negociación de la Escuela de Harvard.
Entre otros casos, comprende a los siguientes:
La negociación casos de compraventa de paquetes accionarios, receso y demás supuestos de desvinculación societaria.
La negociación de litigios en la etapa de mediación y/o en tramite, procurando una transacción, lo que podrá implicar asistir a audiencias previas o judiciales de conciliación.
La negociación en conflictos societarios, lo que podrá implicar la asistencia a reuniones societarias.
La negociación entre acreedores y deudores en los casos de concursos, quiebras y acuerdos preventivos extrajudiciales.
